第２９回　営業の極意

活動報告

向上するための「刺激」だけをコンセプトに開催させていただいております同世代経営者勉強会、【Ｓ７０’ｓ】

２９回目の今回は、５年の歴史で初めて、「営業」をテーマに取り上げました。
スピーカーはライフデザインパートナーズ株式会社の代表取締役、浅川智仁さんにお願いしました。

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これまで、なかなか「営業」をテーマにお話しいただける方に出会えなかったのですが、浅川さんと出会ってからは一発で「この人だ」と思いましたね（笑）。

浅川さん自身、昔は、営業とは、能力がない人が体力と根性で押し売りをすることだと思っており、ネガティブなイメージを持っていたそうです。
しかし、ナポレオンヒルから学び、営業とは、自分のサービスでお客様の願望を実現したり、問題を解決してあげることだと気付いたとき、これは嫌がられる職業でなく、感謝される職業だと気付いたといいます。
ですから、営業とは説明をすること、プレゼンをすること、売り込むことではなく、相手の話を聞くこと、願望や問題を聞き出すことなのだということなのですね。
そして、自分のサービスで実現できるお客様の願望実現と問題解決といういわば自社メニューをできるだけたくさん書き出して言語化する大切さも学びました。

今回は過去最高の７０名の経営者にご参加いただきましたが、ワークを通じて熱気が冷めることはなく、最後まで興奮状態の空気感でした。

ありがとうございました。

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  • 北原卓也 （有限会社汲沢オートサービス）

  • 白須大吉 （アートワーク株式会社　代表取締役）

  • 山本裕 （株式会社アイリックコーポレーション）

  • 安次富勝成 （レアルコンサルティング株式会社　代表取締役）

  • 中瀬幸子 （アビントンジャパン株式会社　取締役）

  • 加藤貴久 （東立電機株式会社　代表取締役）